法国画廊成功之道

 

吹短笛的男孩-马奈

草地上的午餐-马奈
 酒馆女招待-马奈
  近年来,笔者曾先后赴法国、英国、德国、西班牙、意大利、美国、新加坡等国进行艺术参观、考察,接触了各种类型的画展、画廊、艺术馆、艺术博物馆,对欧美艺术市场的各种经营模式有所关注和留意。对照我国的艺术市场,感触颇多。
  对艺术品的崇尚和精神需求在我国,人们对艺术品的重视程度普遍有了提高,艺术品收藏也逐渐成为都市人的热门话题。但真正崇尚艺术、把艺术品作为精神追求的人毕竟还是太少。真正投资艺术或购买原创作品布置居室者更是不成比例。有些人热衷于通过求索来丰富藏品,有些人则通过别人赠送而积累收藏,这些人其实不懂画,他们即使有钱,宁肯在卡拉OK或歌星音乐会上去花钱消费,也不会花钱买画;广大的都市人与其光顾书画展,不如蜂拥生活用品展。然而欧、美各国,情况就完全不同了,一批批的小学生由老师带领着参加各种画展。他们从小受到艺术的熏陶。因此,艺术欣赏是欧、美各国人们的精神享受和追求。在巴黎,像小皇宫的“FIAC”(现代国际艺术展)那样的国际博览会,尽管票价高出卢浮宫十倍,但参观的人,仍天天爆满。在德国,卡塞尔的文献(综合艺术)双年展,20马克(约合人民币90元)一张的门票,排队之长,规模壮观,数百米的长龙,人们静静地耐心而缓慢地行进着,没有插队,没有怨言,令人叹为观之。一个上午下来,终也不见队伍缩短。人们对画家和艺术品非常尊重和崇拜。艺术家的作品被无偿的求索,在西方没有惯例,以艺术品送人是无上珍贵的礼品。此外,政府对艺术家也十分重视。法国政府对有成就的艺术家进行表彰、鼓励已形成制度,对有成就的画家、雕塑家,由法国文化部分配给他们适合艺术创作的住房,以鼓励他们多出佳作。此外,在巴黎,每年的“五一”国际劳动节,巴黎市长要在豪华的市政大厅接见并款待本地的和来自各国的艺术家。这是一年一度的艺术家盛会。  
  远见卓识的经纪机构在欧、美众多的艺术经纪机构中,我感到最成功的,留给我印象最深的,要数巴黎的法兰西画廊,这是法国最大的私人画廊,实力雄厚。该画廊正式建立于二十世纪三十年代初,开始时,画廊在赛纳河畔,只有二百多平方米。现在在巴黎四区、蓬皮杜文化中心附近,展厅面积也不算太大,约有一千多平方米。但拥有大师级画家的作品很多,法国大型画展总要向其借作品。长期以来,其经营理念、价格信誉、操作模式,一脉相承。选画家不限知名度、学历、职务的大小,坚持人品好(并能长期配合),画品好,选择具有显明的艺术个性,有创作潜力的现代画家。坚持既定标准,宁缺勿滥。七十多年来,才选定28位画家。亚洲画家中仅赵无极一人,赵与该画廊自二十世纪五十年代初至今半个多世纪,默契配合。此外,还有如GILLESAILLCAVD、pierreesouiAGAS、RebeccaHoRN、(女)Jacmelensa、alferrdmanessier、mavtialraysse……等28位画家,现均已成为国际级大师。
  法兰西画廊不是把画家的作品进行现买现卖的短期经营,而是把已选定的画家作为画廊的一份资产和事业,不惜代价地进行长期的投资和开发,他们主要是通过长期不断的为画家出画集、限量印刷、办画展、做广告等多种形式,多种渠道进行宣传,因而凡与法兰西画廊签约的画家,他们的作品专集、画片,在书店随处可见,所以,这些画家从不出名到地区出名,直至成为世界性的大师级画家,全凭画廊的长期投资和运作。该画廊每年在自己的画廊举办八至十次画展,一般每次画展,重点推出一名画家;并为扩大影响和效益,每年还与世界各国的一流画廊或重大的国际大展,安排个展或联展。同时还在各地设有代理经营机构,如赵无极每次在日本、美国和中国台湾地区和北京、上海举办画展,均由法兰西画廊出资主办。
 
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